赖桃香

　　“哈喽，欢迎新进直播间的宝宝们，我们是宁客食品官方直播间......”见到张标淮的时候，他正在直播间里热情地向观众介绍宁化“地标产品”湿籽花生。

　　“别看电商平台机会多，做起来可真没那么容易，但我希望通过自己的努力，利用这个渠道，带动更多的村民增收致富。”说起自己的电商创业之路，宁化县十八届人大代表、宁客食品有限公司创始人张标淮颇为感慨。2017年，心怀“乡村致富梦”的他不顾家人的反对，毅然辞去大城市的高薪工作回到石壁镇，开启了漫长的创业之路。张标淮坦言：“曾经也迷茫过，专业不对口和亲友的不理解、不支持让我压力很大。”

　　做销售，得先有个好产品！创业初期，由于不了解县域农特产品种植情况，张标淮决定先在自己的家乡石壁镇寻找“目标”。一年间，他走遍全镇23个行政村（居）240余个村民小组了解农作物种植情况，调研中他发现，石壁镇土质适合耐旱作物种植，种出来的花生品质极佳，且当地的湿籽花生又有着悠久的历史品牌和传承工艺，是个非常好的选择，但当地大多都是老者经营的加工作坊，规模小而分散。于是张标淮有了主意：要是能够发动当地村民规模化种植花生，再进行统一加工销售不是可以带动更多的村民增收致富？

　　张标淮把自己的想法告诉村民们，但刚开始，大部分村民都心存顾虑，不愿冒险放弃水稻参与花生种植。对此，张标淮选定江家村作为试点村，并入户一一劝说。“一亩地可以量产400余斤，相较种植传统水稻每亩利润可以多400余元......”听了他的介绍，江家村村民吴景兰随即加入进种植队伍。如今，在江家村的示范带动下，全镇已实现量产花生500余亩，带动20余户脱贫户实现家门口就业，每户村民年均增收可达5000余元。在此基础上，张标淮还成立了宁客花生专业合作社，实现镇域花生兜底收购，解决了农户参与花生种植的后顾之忧。同时，成立花生加工厂，解决了石壁镇贫困人口就业20余人。

　　但随着销售规模的不断壮大，当地花生的供应量已无法满足需求。于是，张标淮到宁化其他乡镇考察调研，发动更多的村民参与花生种植。在他的带动下，淮土、水茜等乡镇相继加入其中。在张标淮的助推下，宁化湿籽花生非遗品牌已通过电商平台走向全国各地。

　　当选县人大代表以后，张标淮又有了许多新思路，他将目光投向如何利用“乡村旅游”带动“产业发展”。闲暇之余，张标淮常深入田间地头与群众“唠唠嗑”，充分了解社情民意，收集大家的意见建议，在县人代会上相继提出了在县域范围中心乡镇打造电商直播示范基地、跨区域举办旅游节带动当地农特品牌“走出去”等建议。县政府积极办理建议，先后在石壁镇建设农特产品电商直播基地，推广销售63种特色农产品，开展带货直播180场，累计销售额达500余万元。通过举办“客家非遗走进江西暨文旅招商推介会”活动等方式，县域“红色+客家”文化旅游品牌进一步提升，乡村旅游产业蓬勃发展。

　　“接下来，我将继续深入基层，探索更多农民下季作物品种升级之路，通过电商引领，助推乡村产业振兴。”张标淮表示。